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100세 시대, 그 뒤에 가려진 현실

장수의 악몽 노후파산(NHK 스페셜 제작팀, 김정환, 다산북스)



믿기지 않았다.

<응답하라 1988>을 보면서, '추억의 거리'와 같은 곳을 보면서 난 추억에 젖는데 아이들은 마냥 신기해한다.

마치 내가 조선시대 물품들을 보듯 아이들은 석유곤로, 연탄을 바라본다.

나도 인식하지 못하는 사이에 이렇게 나이가 들어버렸다.

그렇게 또 10년이 지나고 20년이 지날 것이다.


그런데 그렇게 또 시간이 지나고 나면 이제 뭘 먹고 살아야 하나 고민이 될 시기다.

아이들은 커가고 정년은 다가오고 물가는 하늘 높은 줄 모르고 오르기만 한다.

한 달에 200~300만원 정도는 있어야 어렵지 않게 살 수 있다고 하는데 연금이며 뭐며 생각해보면 어떨까 싶다.

또 아프지 않고는 살 수 있을런지, 아이들은 별 탈 없이 자기 할 일 잘 하고 살아갈런지...


예전에는 60세만 넘으면 장수한다고 잔치까지 열었다는데 요즘에는 60이면 그냥 '아저씨' 소리만 나온다.

100세 시대라고 하니 50이 넘어 정년퇴직을 한다고 하면 거의 50년 가까이를 무슨 일을 하면서 보내야 하나 고민도 된다.

가지고 있는 집 한 채 팔아서 연명해야 하는 건 아닌지 걱정된다.


그런데 이러한 고민은 나만의 생각, 우리나라만의 현실은 아닌가보다.

전 일본 열도를 뒤흔든 베스트셀러가 바로 노후에 관한 책 「노후파산」이기 때문이다.

'노후파산'이라... 그 단어만으로도 그 어떤 공포영화보다도 오싹하다.

그것도 세계 제1의 경제강국이라는 일본에서 나온 책이라니 더더욱 그렇다.




이 책은 일본의 NHK가 TV스페셜 프로그램으로 다룬 것 가운데 방송으로 내보내지 못한 또 다른 이야기들을 책으로 펴낸 것이다.

지금까지 노후빈곤에 대해서만 다루었다면 그 문제를 넘어서 노인 파산 문제를 다루고 있다.

현재 일본에는 독거 고령자가 600여 만 명, 생계보호자가 70만 명이다.

200만 명은 정부의 도움을 받지 못한 채 빈곤 속에 허덕이고 있는 '노후 파산자'이다.

더 큰 문제는 나름 부족하지 않게 지낸다고 하는 중산층도 예외일 수 없다는 점에서 더더욱 충격이 크다.

일본과 우리의 사정이 완전히 같을 수는 없겠지만 많은 부분에서 유사한 점이 발견되었기에 노후 파산 문제는 비단 일본만의 문제가 아니라 곧 우리 앞에도 닥칠 현실이라 볼 수 있다.


이 책은 제목만 봐서는 경제경영서의 느낌이 강하게 나지만 막상 읽어보면 마치 소설을 읽는 것 같다.

다큐멘터리 프로그램을 책으로 옮기다보니 그 현장감이 책에 녹아있는 듯 하다.

수필체의 제목과 대화체의 문장이 다수 삽입되어있는 것만 봐도 그렇다.

하지만 내용은 일본의 노인 빈곤과 노후 파산의 현실을 아주 적나라하게 드러내고 있다.

인터뷰를 매개로 하여 노후 파산의 대상자들로부터 직접 이야기를 전하다보니 현실감이 뛰어나다.



"열심히 살아왔는데 이런 노후를 맞이할 줄은 꿈에도 몰랐다"

이 책의 핵심을 짚어주는 한 마디다.

그 누구도 자신이 그러한 현실에 직면하게 될 거라고 예상하지 못한 채 조금씩 그 빈곤의 늪으로 향해 가고 있는 것이다.

세계 그 어떤 국가보다도 빠르게 고령화가 진행되고 있지만 사회보장제도는 부족하기 그지없는 대한민국의 이야기이기도 하다.

'그냥 어떻게든 되겠지' 하는 안일한 마음이었던 것이 사실이다.

그런데 이 책을 읽고나니 말 그대로 충격 그 자체다.

곧 얼마 안 있어 내게도 일어날 지도 모르는 일이기 때문이다.

그래도 지금이라도 이 책을 만날 수 있어서 오히려 다행일지 모른다.

그 심각성을 깨닫고 이제라도 준비하려는 마음이 생겼기 때문이다.


노인빈곤율 49.6%, OECD 국가 중 1위 대한민국.

2026년이면 노인인구가 21%에 달하는 초고령사회에 접어든다.

다른 사람의 이야기가 아니라 바로 내 이야기다.



100세 시대, 그 뒤에 가려진 현실

calamis



 

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법과 비즈니스의 환상적인 만남

- 「변호사처럼 반론하라(우에노 마사루) -

 

 


변호사처럼 반론하라

저자
우에노 마사루 지음
출판사
끌리는책 | 2014-03-10 출간
카테고리
자기계발
책소개
조용하고 부드럽게 내 의견을 말하는 53가지 반론의 기술밀당(밀...
가격비교

 

많은 사람들이 말을 잘 하고 싶어한다.

특히 비즈니스 현장에 있는 사람이라면 더더욱 그럴 것이다.

회사 내에서는 물론이고 대외적으로도 그렇다.

그러나 말을 잘 한다는 것이 꼭 상대방을 말로 이기는 것만을 의미하지는 않는다.

오히려 친절하면서도 부드럽되 그 안에 상대방을 압도하는 힘, 그것이 진짜 말 잘하는 사람의 모습이다.

말 잘하는 사람이라면 단연 검사나 변호사를 떠올리게 된다.

그들이 하는 말이라면 왠지 모르게 신뢰가 가고 달변이라는 생각이 들게 마련이다.

그런 법조인으로서 50년을 살아 온 한 사람이 '말 잘하는 법', '원하는 대화를 하는 방법'에 대해 다룬 책이 나왔다.

 

「변호사처럼 반론하라(우에노 마사루)

 

과연 말 잘하는 그들이 말하는 말 잘하는 비법, 제대로 반론하는 기법은 무엇일까?

 

   。

   。

   。

 

(출처: 인터파크)

 

 

 


 

 

 

어떤 내용이 담겨 있나

 

이 책은 총 5장으로 구성되어 있으며 각 장은 '1장 "노"를 "예스" 로 바꾸는 반론', '2장 불리할 때 사용하는 반론', '3장 약점을 드러내지 않고 이기는 반론', '4장 심리트릭을 활용한 반론', '5장 유형별 효과적인 반론' 등의 주제를 다루고 있다.  각 장에는 4페이지 내외의 글들이 담겨 있으며 비교적 긴 제목을 가지고 있어서 쉽게 내용을 파악할 수 있다. 총 212페이지의 길지 않은 내용이지만 '조용하고 부드럽게 내 의견을 말하는 53가지의 반론의 기술'에 대한 핵심적인 사항들을 빠짐없이 다루고 있다. 전체 목차는 다음과 같다.

 

 

[목차]

 

머리말_반론은 대화의 꽃이다

1장 "노"를 "예스" 로 바꾸는 반론
원정 그라운드를 홈그라운드로 바꿔라
'과장된 반론'을 먼저 해두면 반론이 잘 통한다
큰 반론을 성공시키려면 먼저 작은 반론을 하라
상대가 반발하는 의뢰를 할 때는 그것이 상대의 '덕분'임을 강조하라
일단 반론을 완전히 멈추고 뜸을 들여라
고집 센 상대에게는 일단 자신의 주장을 완전히 부정하라
상대의 반대에 반론하려면 그 반대의 중대성을 설득하라
마음을 열지 않는 상대에게는 약한 모습을 보여라
상대의 주장을 최소 40퍼센트만 인정하라

2장 불리할 때 사용하는 반론
'불규칙 바운드'로 상대의 반격을 피하라
'그런데', '그건 그렇고'로는 화제를 전환할 수 없다
이야기 도중에 상대가 우쭐거릴 만한 화제로 유도하라
상대의 불만을 발산시키면 반론이 용이해진다
공격적인 상대라면 하고 싶은 말을 전부 하게 하라
냉정한 상대라면 '과보장'의 원리가 효과적이다
라벨링 효과를 이용해 반론하라
반론을 듣지 않는 상사는 손해 보기 쉽다
우월한 상대에게는 오히려 상대의 우월성을 자극하라
말을 많이 하게 하면 반론의 여지가 생긴다
"예를 들어"로 반론의 실마리를 이끌어내라
상대의 우세한 상황을 자신의 페이스로 역전하는 비결
때로는 대답하지 말고 분위기를 살펴라
논점과 관계없는 오류에 일일이 반론할 필요는 없다
약점 지적에는 침묵하거나 답변을 늦춰라
경청과 침묵을 병행하라
먼저 부정적인 면을 언급한 후 반론하라
'불행의 이유'를'행복의 이유'로 바꿔라

3장 약점을 드러내지 않고 이기는 반론
상대가 반발하고 싶어 할 말은 피하라
진심을 담아 칭찬하라
논쟁에서 이기려면 첫인상에 신경 써라
상대가 일반론으로 공격해오면 예외를 일반화하라
명언, 속담, 후광 효과를 이용하라
과도한 경어나 상투적 표현으로 반론을 봉쇄하라
정면으로 반론하기 어려울 때는 혼잣말을 하라
약한 '나'는 '우리'로 바꿔 말하라
한마디도 발언하지 않는 동반자라도 반론에 힘이 된다

4장 심리트릭을 활용한 반론
'열린 질문'으로 상대의 본심을 파악하라
본심을 이끌어냈다면 깊이 파고들어라
허를 찌르는 양자택일의 질문으로 반격하라
사적인 이야기나 실패담으로 상대와의 거리를 좁혀라
공동의 가상 적을 만들어 상대를 방심하게 하라
설득 화법에 대응하는 방법
거절하고 싶을 때는 먼저 칭찬하라
이야기를 추상화해 초점을 흐려라
빛을 등지고 느긋한 동작과 화법으로 반론하라
상대의 작은 약점을 반복해서 공격하라
상대의 발언을 잘게 잘라서 관계를 단절하라
표정과 행동으로 반론하는 방법

5장 유형별 효과적인 반론
논리적인 사람에게 효과적인 반론
감정적인 사람에게 효과적인 반론
적극적인 사람에게 효과적인 반론
소극적인 사람에게 효과적인 반론

  

(출처: 교보문고)

 

 

마치며

 

이 책의 저자인 우에노 마사루는 검사와 변호사로 50년 이상을 살아 온 사람이다. 그러는 가운데 자신의 주장을 상대방에게 이해시키기 위한 다양한 노하우를 자연스레 터득하게 되었고 그것을 책으로 옮긴 것이 바로 이 책이다. 스스로가 비즈니스 세계에 몸담은 적도 없고 상거래 협상을 해본 적도 없다고 밝히고 있지만 그는 이 책을 통해 법조인으로서 상대방을 설득시키는 기술을 비즈니스 현장에 적절하게 적용하고 있다.

 

그러나 저자는 이 책의 목적이 '토론에서 이기는' 것이 아니라 상호간의 정보의 소통을 원활하게 함으로써 서로에게 윈윈이 되는 데 있다고 머리말에서 밝히고 있다. 다른 책에서는 승리하는 비결에 포커스를 맞추고 있다면 이 책은 결과적으로 나도 이기고 상대방도 이익이 되는 전략을 취하고 있는 것이다. 이것이 다른 책과 차별화 되는 부분인 동시에 개인적으로 마음에 드는 부분이기도 했다.

 

우리나라 사람들은 논쟁이나 토론을 벌일 때 꼭 상대방을 이겨 눌러야 한다고 생각하는 경향이 있다. 그래서 자신의 의견이 받아들여지지 않으면 상대방을 비난하며 그 논쟁이나 토론 자체의 의미를 폄하하기도 한다. 이러한 문화에 익숙하지 않기 때문에 생겨나는 현상이다. 그런 면에서 저자가 주장하는 바는 나의 승리에 목적을 두되 상대방도 피해가 가지 않고 이익을 볼 수 있게 하자는 것이다. 그래서 이 책의 내용을 잘 살펴보면 '어떻게 상대방을 비난하고 싸워 이길까' 하는 것을 생각하지 않고 오히려 '상대방을 칭찬'하고 '약한 모습'을 보이기도 하며, '상대의 우월성을 자극'하기도 한다. 특이한 방법이다. 고도의 심리적 기술이 내포되어 있다.

 

마지막에는 '논리적인 사람에게 효과적인 반론', '감정적인 사람에게 효과적인 반론', '적극적인 사람에게 효과적인 반론', '소극적인 사람에게 효과적인 반론' 등 유형별 효과적인 반론법에 대해서 소개한다. 무조건 자신의 스타일대로 반론하는 것이 아니라 상대방의 유형을 잘 파악하고 그에 대한 적절한 대응방법을 구사하도록 돕는 것이다. 이러한 설명 과정에서 저자의 50년 법조인으로서의 실제경험과 노하우가 그대로 묻어난다.

 

일본이라는 나라가 우리나라와 여러 면에서 비슷한 점이 있어서인지 책의 예화들이 상당히 와 닿는다. 예를 들면, '반론을 위한 반론'의 위험성을 다루면서 '기억력을 중시하는 입시 전쟁'이라는 표현도 우리나라 교육현실과 크게 다르지 않다. 행정구역을 말하는 '현'이나 '가부토초' 등 일본 고유의 단어들을 언급할 때를 제외하고는 우리나라 저자가 쓴 책인 듯한 느낌마저 든다.

 

전반적으로 흥미롭게 읽을 수 있는 책이다. 법조계와 비즈니스의 환상적인 콜라보레이션이라고나 할까. 여기에 심리학적인 측면이 강하게 부각되지만 그를 뒷받침하는 연구나 실험 대신 저자의 50년 법조계에 몸담은 풍부한 사례들이 탄탄하게 받쳐주고 있다. 오히려 조금 더 자세하게, 조금 더 많은 내용을 다루었더라면 하는 아쉬움이 남을 정도다. 특정한 분야를 막론하고 정말 말 잘하고 상대방을 잘 설득하고자 하는 모든 독자들에게 필요한 괜찮은 책이다. 

 

(출처: 교보문고)

 

 

 


 

 

 

법과 비즈니스의 환상적인 만남 - 「변호사처럼 반론하라」(우에노 마사루) -

calamis

(http://calamis.tistory.com)

 

 

 

"해당서평은 출판사에서 제공받은 도서를 읽고 작성되었습니다"

 

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성공에 날개를 달아주는 제목만들기 비법

- 「제목 만들기 12가지 법칙」(나카야마 마코토) 리뷰 -

 

 


제목 만들기 12가지 법칙

저자
나카야마 마코토 지음
출판사
끌리는책 | 2013-06-27 출간
카테고리
경제/경영
책소개
시선을 사로잡고, 마음을 움직이는 『제목 만들기 12가지 법칙』...
가격비교

 

 

블로그를 운영하면서 분량 대비 가장 시간을 많이 투자하는 것은 다름아닌 제목이다. 포스팅한 글의 내용을 한 마디로 압축할 수 있어야 하고 동시에 사람들이 읽고 싶게 만들어야 하기 때문이다. 그래서 제목을 정할 때 많은 생각을 하게 된다. 마치 카피라이터라도 된 양 이렇게도 적었다가 저렇게도 적었다가 하기를 여러 번 반복하기도 한다. 그래도 쉽지 않은 것이 바로 제목이다.

 

그렇다면 글의 내용을 함축하면서도 사람들의 이목을 단번에 집중시킬 수 있는 제목을 만드는 비결은 무엇일까? 그런 물음에 정확한 답을 제시해주는 책 한 권이 나왔다.

 

「제목만들기 12가지 법칙」(나카야마 마코토).

 

그동안 글을 쓰고 책을 내는 방법들에 대해서는 여러 권의 책들이 나왔지만 제목만을 전문적으로 다룬 책은 이 책이 처음(물론 이전에 나온 책이 있을지 모르겠지만 내가 접한 것이 처음이라는 말)이다. 이토록 특정한 주제를 다루고 있음에도 불구하고 분량이 적은 편도 아니다. 자신을 '제목교 신도'라고 표현할 정도로 제목의 중요성에 대해 강조하는 저자의 주장과 제목 만들기 비법은 과연 무엇일까? 

 

 

「제목 만들기 12가지 법칙」(나카야마 마코토, 끌리는 책, 200쪽, 2013)

 

 


 

 

어떤 내용이 담겨있나

 

이 책은 크게 5장으로 구성되어 있으며4장은 아오야마 하나코와 나카야마 마코토의 제목에 관한 대담이, 마지막 5장에는 '파워 블로거의 제목 만들기 비결'이 수록되어 있다. 이 책을 읽으면서 가장 마음에 들었던 부분이기도 하다. 대담 같은 내용은 보통 책의 뒷부분에 들어가는 경우가 많은데 특이하게 중간에 배치한 점이 눈에 띈다. 또한 머리말이나 감사의 말이 전혀 없이 바로 본문으로 시작해서 본문으로 끝을 맺는다.

 

 

(출처: 인터파크 도서)

 

 

:: 1장 '순간에 시선을 사로잡는 제목'으로 승부를 걸어라

'순간에 시선을 사로잡는 제목'이 얼마나 중요한지 저자 자신의 경험을 토대로 설명한다. 천편일률적인 제목이 아닌 보는 이로 하여금 손에서 놓지 못하게 만드는 제목이 비즈니스 현장에서 어떤 역할을 해내는지 생생하고도 위트있는 문장으로 잘 그려내고 있다. 잘 만든 제목 하나가 돈 되는 일거리를 몰고 오고 비싼 견적도 통과되는 기술, 보는 순간 열어 보게 만드는 이메일 제목 만들기 등 실생활에 꼭 필요한 제목 만들기에 대한 다양한 이야기가 담겨 있다.

 

:: 2장 '단번에 마음을 얻는 제목'이 선택받는다

사람들에게 선택받는 '단번에 마음을 움직이는 제목'이 무엇인지 설명한다. 읽는 사람이 원하는 제목, 호기심과 기대감이 가득 담긴 제목, '이익'이 명쾌하게 제시된 제목, 상대가 듣고 싶어 하는 단어를 찾는 방법 등 실질적이고도 효과적인 다양한 제목 만들기 비법들이 소개된다. 한 마디로 요약하면 제목을 만드는 사람이 원하고 좋아하는 제목이 아닌 그 글을 보는 사람의 관점에서 바라 볼 것을 강조한다.

 

:: 3장 '대박' 제목 만들기 12가지 법칙

이 책의 핵심이라 할 수 있는 '대박' 제목 만들기 12가지 법칙이 소개된다. 제목의 달인답게 각 법칙마다 '상대를 설득하는 제목', '현실감 있는 메시지를 담은 제목' 등 부제를 달아 첫 장부터 확실하게 자신이 전달하고자 하는 주제가 무엇인지 분명하게 밝히고 있다. 흥미를 유발하고 상식을 비틀고 궁금증을 일으키는 것을 넘어 놀랄 만한 거짓말을 하라고까지 강조하는 저자의 놀라운 12가지 법칙들이 신선하다.

 

:: 4장 제목에 정해진 '틀'은 없다

저자인 나코야마 마코토와 아오야마 하나코의 대담을 수록했다. 이 대담을 통해 저자는 제목에는 정해진 틀은 없으며 제목으로 흥미를 끌면 사소한 문제는 상대가 어떻게든 조정해준다고 말한다. 또한 제목을 먼저 생각하면 축이 흔들리지 않으며 '관점 이동', '키워드', '상대가 이해를 원하느냐 놀라움을 원하느냐를 정확히 파악하는 것' 등 '제목 만들기의 세 가지 포인트'에 대해서도 소개한다.

 

:: 5장 제목 덕분에 사람이 몰리고, 비즈니스도 승승장구 - 파워 블로거의 제목 만들기 비결

블로그에 매일 글을 올리는 저자가 자신을 비롯한 소위 '아메블로 7현인'이라 부르는 파워블로거들의 '강력한 블로그 제목' 만들기에 대한 비법을 일목요연하게 정리해놓았다. 여성 경영자, 베스트셀러 작가, 명함 컨설턴트 등 다양한 직업을 가진 파워블로거들의 '이론'과 '감성'의 융합, 강렬한 타기팅 파워, 단순하면서도 힘이 있는 제목 등 실전에서 인기를 끌고 있는 여러 제목들에 대해 소개한다.  

 

 

(출처: 인터파크 도서)

 

 

 

놓치기 아쉬운 문장들

 

'제목은 모든 문장의 첫 번째 줄이다!' _p.11

 

"첫 번째 줄의 문장은 두 번째 줄을 읽게 하기 위해 존재한다." _p.11

 

강렬한 제목 한 줄에서 모든 비즈니스가 시작된다 _p.10

 

제목의 적정한 길이는 '필요한 것을 전부 담았을 때의 글자 수' _p.30

 

사람은 손해 볼 것을 아는 일에 머리나 시간, 체력을 쓰지 않는다. _p.53

 

 

사람은 긴급성에 매우 약하다. 확실히 수긍할 수 있는 이유만 있다면 다소의 리스크가 있어도 서둘러 행동한다. _p.74

 

'사람은 보지 말라고 하면 더 엿보고 싶어진다!' _p.89

 

어색함을 사람을 끌어당긴다. _p.96

 

"거짓말도 크게 하면 사실이 된다!" _p.103

 

사람은 '이유'가 없으면 행동하지 않는다. _p.127

 

비상식은 환영받지 못한다. 그러나 상식의 의표를 찌르는, 가벼운 놀라움을 주는, 상식을 살짝 비트는 재치 있는 접근은 환영받는다._p.134

 

사람은 '새로운 것'에 모여든다. _p.142

 

"기획서는 편지를 쓴다는 생각으로 써라" _p.158

 

(출처: 인터파크 도서)

 

 

마치며

 

이 책의 '제목'을 보는 순간 '이 책은 꼭 봐야겠다'는 생각이 들었다. 단순하면서도 핵심을 찌르는 제목. 만약에 다른 제목이었다면 이 책을 선택하지 않았을 것이다. 그런데 책을 읽다보니 그 힘이 제목의 달인인 저자의 노하우가 함축된 제목이었음을 알 수 있었다. 이렇게 사람들의 이목을 집중시킬 수 있는 제목, 책을 집어들게 만들고 계약을 성사시키게 하는 마성의 매력을 지닌 제목을 만드는 비법들이 다양한 형식으로 소개된 실용적인 책이다.  

 

특히 마지막 5장의 '파워 블로거의 제목 만들기 비결'은 말 그대로 파워 블로거로 한 단계 성장하고 싶은 블로거는 물론이고 글을 쓰고 싶은 사람들에게도 많은 도움이 된다. '3장 '대박' 제목 만들기 12가지 법칙'은 말할 것도 없이 큰 도움이 된다. 3장 서두에는 이 12가지 법칙을 2페이지에 걸쳐 큰 글씨로 배치한 후 '복사해서 책상 위에 붙이고, 제목 회의 전에 활용하세요!'라는 설명을 달아놓았다. 재치있는 아이디어다.

 

 

전체적인 내용은 회사에서 제안서나 기획안, 견적서 등을 제출할 때 읽는 사람의 이목을 집중시켜 계약을 성사시키는 상황에 대한 묘사가 많다. 때문에 글을 쓰는 사람이나 블로거에만 해당되는 내용이 아니라 회사원이나 비즈니스를 하는 사람에게도 상당히 유익한 내용이다. 내용 자체도 중요하지만 제목 한 줄을 어떻게 쓰느냐에 따라 중요한 비즈니스가 성서되고 안되고의 여부가 결정될 수도 있다는 측면에서 이 책은 그들에게 보물과도 책이 될 것이다.

 

(출처: 인터파크 도서)

 

  


 

 

성공에 날개를 달아주는 제목만들기 비법 - 「제목 만들기 12가지 법칙」(나카야마 마코토) 리뷰 -

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(http://calamis.tistory.com)

 

 

 

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